• Войти
Работа в Омске
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Омске
Работа в Омске
наверх
  1. Работа в Омске
  2. База резюме
  3. ⚫ Директор по продажам✔
отправить приглашение
file_download

Директор по продажам

от 27 Марта 2016

Евгений Георгиевич

Возраст

46 лет (12 Мая 1979)

Город

Омск
Возможен переезд в другой город

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Директор филиала
ООО "Предприятие "Стройкомплект" в Омске
Производство / Промышленность
2 года 5 месяцев,
Июнь 2013 - Ноябрь 2015

Описание деятельности организации:
ООО "Предприятие "Стройкомплект" с 1991 году работает на рынке по продаже и обслуживанию спецтехники, дорожно-строительной техники, подъемно-транспортного оборудования и автобусов, являясь в УрФО официальным дилером таких мировых брендов, как JCB (Англия), Toyota (Япония), Magni (Италия), Scania (Швеция), Wirtgen Group (Германия), Sandvik (Швеция) и многих других.

Должностные обязанности Директора филиала:

- Опыт открытия и построения филиала с «0»
- Оперативное управление филиалом (Офис/ Отдел продаж/ Отдел Сервиса/ Склад)
- Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота
- Организация обеспечения филиала всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности
- Контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов
- Оптимизация существующих, внедрение новых бизнес-процессов
- Анализ эффективности деятельности компании и формирование предложений по ее улучшению
- Представление интересов компании и филиала в органах местной власти и налоговых органах
- Предоставление отчетности по филиалу в соответствии с требованиями Компании
- Осуществление стратегического и тактического планирования деятельности филиала
- Управление персоналом филиала: поиск, отбор, адаптация, коучинг, мотивация
- Организация и контроль выполнения сотрудниками своих должностных инструкций, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов, организация работы по устранению нарушений в деятельности подчиненных сотрудников

Должностные обязанности Директора по продажам:

- Разработка системы продаж на базе проекта Сбалансированной Системы Показателей (ССП), которая позволила перевести Миссию и общую Стратегию организации в систему четко поставленных Целей и Задач, а также Показателей, определяющих степень достижения данных установок в рамках 4-х основных перспектив:
1.Финансы
2.Клиенты (маркетинг и продажи)
3.Внутренние бизнес-процессы
4.Обучение и рост компетенций сотрудников

- В рамках внедрения ССП мной были разработаны:
1.Стратегические основы развития филиала
2.Предложены основы корпоративной культуры и система подбора и оценки развития сотрудников компании
3.Тактические цели в рамках озвученных 4-х перспектив
4.Стратегические карты для сотрудников, обеспечивающие точное понимание сотрудниками того, как их индивидуальные задачи содействуют достижению стратегических целей компании.

- Разработан и внедрен универсальный инструмент продаж для эффективного анализа и работы с клиентом, а также контроля эффективности работы менеджера с клиентской базой (основа: google платформа).

- Организация системы обучения отдела продаж, а именно:
1.Разработка для отдела продаж технологии прямых продаж ("Воронки продаж"): анализ клиента, планирование, СПИН-метод работы с клиентами В2В рынка.
2.Разработка и внедрение системы Справочников (СКРИПТов) по типовым процессам и задам менеджеров. Цель: оптимизация трудозатрат отдела продаж, быстрая взаимозаменяемость сотрудников, быстрая адаптация сотрудников.
3.Проведение практических тренингов по продажам; полевой коучинг; ситуационный коучинг.
4.Разработка и внедрение прозрачной системы оценки и роста компетенций сотрудников отдела продаж.
5.Разработка и внедрение мотивационной системы (KPI), которая позволила связать личную выгоду сотрудника со стратегическими задачами компании.

- Выполнение планов компании по продажам и обеспечение уровня рентабельности бизнеса в регионе

- Разработка маркетинговых планов и организация мероприятий, направленных на улучшение показателей бизнеса на локальном уровне

Достижения:
- За 1 год и 3 месяца возглавляемый мной филиал г.Омска вышел на 2 место среди 11 филиалов компании (Томск, Новокузнецк, Красноярск, Кемерово, Иркутск, Барнаул, Сургут, Магнитогорск, Н. Тагил, Улан-Удэ) по продажам спецтехники
- Под моим непосредственным наставничеством были подготовлены менеджеры по продажам спецтехники, которые в личном зачете показали самые высокие результаты за 2014 г.
- С момента открытия филиала под моим руководством были организованы:
1. Отдел продаж по спецтехнике
2. Отдел продаж по запчастям, навесному оборудованию и сервисных услуг
3. Отдел сервиса (стационарный и выездной)
4. Склад запчастей и сервисная зона
5. Выставочная площадка для спецтехники и навесного оборудования
6. Административный отдел

Технико-коммерческий представитель
ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд." в Омске
Производство / Промышленность
2 года 7 месяцев,
Ноябрь 2010 - Июнь 2013

Описание деятельности организации:
Hilti Corporation, Hilti Aktiengesellschaft или Hilti AG, также известная как Hilti Group, производитель оборудования и расходных материалов для строительства. Основная деятельность направлена на профессиональных пользователей.

Должностные обязанности:
- Продажа продукции Хилти на закрепленной территории, выполнение плана по продажам и обеспечение роста клиентской базы
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Анализ клиентской базы по специализированным отчетам и разработка квартальных/ месячных и дневных планов с четкой постановкой целей и "мостиков" развития
- Планирование в многофокусном режиме, с учетом многих переменных
- "Сведение" многих процессов компании (логистика/ склад/ демосклад/ отгрузка/ оформление документов/ доставка/ сервис и др.), контроль и осуществление эффективного управления территорией
- Проведение не менее 8-10 переговоров (визитов) в день с формированием ежедневных отчетов в системе CRM
- Консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам
- Генерирование продаж на основе выявления неявных потребностей клиента
- Применение технологии продаж (SSS) при проведении переговоров
- Работа с рекламациями клиентов
- Демонстрация (активная и пассивная) продукции Хилти на строительных объектах и офисах клиентов
- Работа с дебиторской задолжностью
- Развитие одновременно нескольких каналов продаж: CS, HOL
- Проведение переговоров на всех уровнях (владелец/ директор/ главный инженер/ коммерческий директор/ начальник участка/ прораб/ снабженец)

- Оптимизация рабочих процессов и осуществление функции "чемпиона" в рамках рабочих процессов, таких как: интеграция сотрудников в различные процессы компании, проведение тренингов и обучения по CRM, технике продаж, системам отчетности и анализа, KPI-показателям, разработка системы мотивации и контроля в команде для конкретных "узких задач"
- Интеграция новых сотрудников, участие в их подборе, адаптации.
- Работа в рамках корпоративных ценностей: отвественности, командной работы, честности и решительности.

Достижения:
- Оптимизация рабочих процессов внутри региона, отмеченные руководством
- Интеграция новых сотрудников в процессы компании
- Стабильный рост продаж на закрепленной территории
- Личные достижения в бизнес процессах отмеченные высшим руководством

Менеджер технических проектов
ИНТА (http://www.inta.ru) в Омске
Производство / Промышленность
5 лет 10 месяцев,
Январь 2005 - Ноябрь 2010

Описание деятельности организации:
ИНТА-СТРОЙ специализируется в разработке новых технологий, оборудования для производства пенобетона, модернизации и реконструкции действующих предприятий, а также в разработке заводов по производству кирпича.

Должностные обязанности:
- работа с существующей клиентской базой
- осуществление продаж на территории России строительных материалов: пенобетон, состав "Унисоль", пенообразователь "Омпор" ;
- поиск и привлечение новых клиентов
- ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства;
- контроль оплаты, доставки и сервисного обслуживания клиентов

Достижения:
- непосредственное участие в Проекте по переоборудованию завода по производству пенобетона в городе Искитим (Новосибирская область), основанного на базе линии агрегатов и рецептур ИНТА-СТРОЙ

Инженер-информатор
ИНТА (http://www.inta.ru) в Омске
Производство / Промышленность
11 месяцев,
Февраль 2004 - Январь 2005

Описание деятельности организации:
ИНТА-СТРОЙ специализируется в разработке новых технологий, оборудования для производства пенобетона, модернизации и реконструкции действующих предприятий, а также в разработке заводов по производству кирпича.

Должностные обязанности:
- создание потенциальной клиентской базы по России (в области производства кирпича) - информирование о разработке новых технологий, предоставление экономически и технически обоснованных решений по модернизации и реконструкции действующих предприятий (на базе ШЛ 300Б - модульный завод III поколения, установки "Каскад" и т.д.) ;
- проведение презентаций и технического консультирования

Менеджер проектов
ИП Андрюхин в Омске
Другое
2 года 6 месяцев,
Август 2001 - Февраль 2004

Описание деятельности организации:
Предоставление услуг по отделке жилых и нежилых помещений.

Должностные обязанности:
- поиск клиентов и ведение телефонных переговоров
- выезд на объект, оценка объема работ и их стоимости, составление Договора на выполнение работ и услуг, составление детализированных смет
- при необходимости поиск специалистов для выполнения заказа, или отдельных работ
- надзор за соблюдением и выполнением всех условий Договора
- контроль за соблюдением всех технологических процессов на объекте
- при необходимости снабжение объекта всеми необходимыми материалами и оборудованием (закупка/доставка) ;
- подписание Акта о приеме выполненных работ и услуг/ урегулирование споров
- решение вопросов связанных с гарантийными обязательствами
- консультирование клиентов в области строительных материалов, технологий, оборудования

Достижения:
- глубокие и обширные знания в области современных строительных материалов
- знания в области современных технологий и строительного оборудования
- выполнения огромного числа заказов самого разного уровня сложности
- получение высокого уровня доверия со стороны клиентов
- приобретение навыка ведения переговоров

Образование
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, Омск

Высшее

Факультет: Исторический

Омск, 1996 — 2001 гг.

Иностранные языки

Английский — Технический

Русский — Родной язык

О себе

Наличие водительских прав: Категория B Личные качества: - Умение работать в многозадачном режиме, высокая обучаемость - Инициативность, нацеленность на развитие людей и достижение совместных высоких результатов - Лидерские качества, самостоятельность, инициативность - Умение "зажечь" команду, умение вести диалог и находить компромиссы, порядочность - Отличные управленческие навыки, умение организовать бизнес-процессы и оптимизировать существующие - Системность и последовательность в рабочих процессах - Ответственный подход к работе - Хорошие коммуникативные навыки - Отличные презентационные навыки - Активная жизненная позиция - Отец троих детей :-)! Любимый спорт: футбол, хоккей, волейбол, настольный теннис. Хобби: развитие научного и творческого потенциала своих детей, видеосъемка, креативные семейные проекты, организация семейных традиций, активность в области здорового образа жизни (утренний бег/ бассейн/ баня), активное участие в различных общественных организациях.

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

25 мая, 2016

Заместитель руководителя

Владислав

Город

Омск

Возраст

57 лет ( 6 апреля 1968)

Опыт работы:

29 лет и 8 месяцев

Последнее место работы:

Исполнительный директор, Войс
08.2015 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

27 марта, 2016

Директор филиала / Директор по развитию

Евгений Георгиевич

Город

Омск local_shipping

Возраст

46 лет (12 мая 1979)

Опыт работы:

14 лет и 3 месяца

Последнее место работы:

Директор филиала, ООО "Предприятие "Стройкомплект"
06.2013 - 11.2015

отправить приглашение подробнее

29 февраля, 2016

Коммерческий директор

30 000 руб

Сергей Владимирович

Город

Омск local_shipping

Возраст

48 лет (15 августа 1976)

Опыт работы:

6 лет и 2 месяца

Последнее место работы:

Коммерческий директор , ИП Киреев Ю.А.
06.2013 - 06.2015

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Топ-менеджмент / Руководители:
  • Директор по продажам,
  • Директор по развитию,
  • Директор филиала,
  • Заместитель директора,
  • Коммерческий директор
  • Директор
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Директор по продажам

Омск, от 150 000  руб.

Популярные специализации
  • Другое
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Продавец-консультант
  • Продавец-кассир
  • Администратор
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь