Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Опыт в конкретной сфере или нише нарабатывается быстро. Большой опыт построения и управления дилерской сетью и региональных представительств. Входя в компанию, в первую очередь системно выстраиваю отдел продаж и запускаю работу с клиентами. Считаю, что отдел продаж - это элита организации, не будет продаж, не нужны будут другие отделы. Ключевые навыки: Работа с персоналом · Проработка структуры и функций отдела продаж. · Найм и обучение персонала. · Проработка системы мотивации. · Проработка скриптов-сценариев для звонков и личных встреч. · Написание книги-продаж – библия продаж для компании, по которой выстраивается вся система обучения персонала отдела продаж. Проработка воронки продаж. · Внедрение базовых показателей чтобы эффективно управлять работой отдела продаж, а также для отслеживания эффективности рекламных кампаний и маркетинговых стратегий, направленных на увеличение количества клиентов. После внедрения под контролем находится каждый рубль потраченный на привлечение клиента с каждого рекламного канала и видна их эффективность и окупаемость. · Внедрение системы контроля качества работы отдела продаж. Запуск работы по базе клиентов. · Сбор, упорядочивание, ведение самой базы и проработка эффективной системы по работе с нею (а это как минимум 50% Вашей прибыли, получаемой сверх того, что есть сейчас, а зачастую и больше). · Выстраивание многошаговых цепочек посланий, звонков, СМС и других способов контакта с потенциальными клиентами, чтобы дожимать их до первой покупки, а уже купивших клиентов до повторных продаж. · Выстраивание серии писем по базе для утепления клиентов и выстраивания системы взрывных продаж, приуроченных к событиям. Построение системы онлайн привлечения клиентов. Проработка и внедрение маркетинговых материалов и стратегий. · Маркетинг-кит – продающая презентация бизнеса, продукта, услуги. · Продающий каталог, флаеры, листовки, баннеры, билборды, штендеры и другие точки контакта с потенциальными клиентами. Разработка пакета продающих маркетинговых материалов, эффективность которых в разы выше чем то, что сейчас публикуется по городу, в результате приходят в 3-5-10 раз больше клиентов. Дополнительная информация: На высоком уровне владею программами пакета Microsoft Office Прошел дополнительное обучение на курсах и семинарах по темам: курс Исполнительного Директора, лидерство, продажи и переговоры, проведение маркетинговых кампаний и исследований, управление персоналом, тайм-менеджмент, мотивирование, стратегическое и тактическое планирование, отлаживание оргсхемы организации для максимальной производительности. Проводил тренинги и семинары по изученным темам. Аналитический склад ума. Стратегическое мышление. Активная жизненная позиция. Постоянно обучаюсь новому и совершенствуюсь. Желаемый уровень заработной платы: от 60 000 рублей.