Менеджер по продажам IT продуктов

от 60 000 руб.

Компания "ФАРМАКОПЕЙКА"

Наше направление ООО "Нейронити" - динамично развивающаяся IT компания.

И мы рады объявить о создании новой позиции — Менеджер по Продажам IT продуктов.

Ищем опытного и мотивированного специалиста. Эта роль требует сочетания технических знаний и навыков продаж, чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами и техническими специалистами, и этот опыт будет вашим преимуществом!

Мы ищем профессионала, который сможет не только находить и привлекать новых клиентов, но и успешно сопровождать их через весь цикл сделки, от первичного контакта до закрытия. Если Вы обладаете необходимыми навыками и готовы принять этот вызов, мы с нетерпением ждем вашего отклика!

Обязанности:

• Поиск клиентов;

• Переговоры, согласование стоимости, сроков с клиентом и ресурсов с командой;

• Подписание сделок, их сопровождение, отражение в CRM;

• Отслеживание платежей, работа с ДБЗ;
• Ведение клиентской базы, организация рассылок (в т.ч. поздравлений с праздниками, ДР и т.д.);
• Участие в конференциях, IT-форумах/представление интересов компании;
• Активная деятельность, направленная на развитие продаж IT-услуг компании.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 1 года. Если Вы продавали IT-услуги, однозначно это Ваше преимущество :)
• B2B-продажи: умение работать с юрлицами, цикл сделки (холодные звонки → презентация → закрытие);
• Умение работать с возражениями: по цене, срокам, необходимости внедрения;
• Уверенное управление воронкой продаж: CRM (у нас это - Bitrix24), прогнозирование загрузки;
• Опыт работы в подготовке КП: расчет стоимости, ТЭО, сравнение с конкурентами;
• Вы умеете работать с холодными и теплыми продажами: поиск клиентов через интернет, email-рассылки, нетворкинг;
• Soft Skills: коммуникации: умение говорить на языке клиента (от директора до техспециалиста), переговорные навыки: аргументация, выявление потребностей (SPIN-продажи), тайм-менеджмент: работа с несколькими проектами одновременно, аналитика: оценка прибыльности сделки, unit-экономика;
• Знать и понимать: юридические и финансовые аспекты;
• Понимание моделей ценообразования: подписка, разовые платежи, абонентское обслуживание;
• Уверенный пользователь ПК, Навыки работы с 1С.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
• Стабильная, полностью «белая» заработная плата 2 раза в месяц. На этапе адаптации мы готовы предложить стабильный оклад и постоянную премию. После: стабильный оклад и % от успешных сделок;
• Работа в большом и комфортном офисе в центре города, с графиком 5\2 с 9:00 до 18:00, готовы на гибрид, но не менее 3-4 дней в офисе;
• Возможность корпоративного транспорта с Левого берега (от ул. Дианова 39 → Ватутина → Восточная → БСМП → Взлетная → 70 лет Октября → Континент → Офис)
• Возможность Корпоративного обучения, наставничество и плавная адаптация;
• Сильная команда специалистов;
• Насыщенная жизнь: корпоративные праздники, спортивные залы для футбола и волейбола, тимбилдинги, подарки на праздники Вам и Вашим детям и прочие интересности.

"Хороший менеджер по продажам IT-услуг это гибрид продажника и технаря, который может понять потребность клиента и предложить решение, даже если сам не пишет код." © Павел Малков, IT директор.