Региональный, территориальный менеджер

Организация работы подразделения:
-прием товара от фабрики и выдача, доставка его до клиентов.
-ведение документальной, кассовой отчетности
-презентация товара в дошкольных, школьных, спортивных учреждениях
-организация выставочного магазина
- контроль за работой торг.представителя и экспедитора.

Представление интересов компании в Омском регионе. Развитие продаж во всех каналах сбыта (розница, опт, сети, хорека). Организация поставок продукции, как через дистрибьютора, так и на прямую с завода. Разработка промо мероприятий по увеличению объема продаж. Мотивация ТП дистрибутора на выполнение поставленных задач. Контроль оплаты за поставленный товар. Увеличение качественной и количественной дистрибуции.

Управление продажами светотехнической продукции компании в Уральском и Сибирском ФО. Организация, увеличение продаж в Федеральных сетях (Леруа, Ашан, Оби, Хофф) по светотехнической продукции компании, контроль работы мерчендайзеров. Работа с региональными сетевыми, оптовыми клиентами. Поиск новых клиентов, развитие, увеличение продаж на ведомой территории. Мониторинг светотехнического рынка. Работа с соблюдением стандартов компании.
Сформировал штат мерчендайзеров (14 сотрудников) и 2 супервайзера. Обучение.
Увеличил показатели по присутствию на полках количество SKU из листинга, от 60% до 95%.
В стратегически важных регионах заключены договора о сотрудничестве через локальных дистрибьюторов (вторичные отгрузки).

Управление командой торговых представителей, 7 человек.
Выполнял обязанности:
- контроль и оценка работы т.п.
- подбор, обучение и стажировка персонала;
- проведение промо акций;
- ведение отчётной и аналитической документации;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- выполнение планов по команде;
- разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
- начисление з/п;
- разработка системы мотиваций;
- увеличение объемов продаж.

Розничная и оптовая торговля продуктами питания во все каналы сбыта (розница, опт, сети), ТМ "ФрутоНяня".
Контроль дебиторской задолженности.
Увеличение и развитие АКБ, расширение ассортимента в т.т.
Проведение переговоров.

Розничная и оптовая торговля бытовой химией, косметикой, парфюмерией во все каналы сбыта.(розница, опт, сети)
Контроль дебиторской задолжности.
Увеличение и развитие АКБ, расширение ассортимента в т.т.
Проведение переговоров.