Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

Обязанности: Увеличение первичных и вторичных продаж через дистрибьютора. Листинг ассортимента в портфеле дистрибутора. Повышение эффективности продаж в каждом канале распределения (спец., фарм., маркет). Контроль дебиторской задолжности дистрибутора и сетевого ритейла. Контроль поступления заявок от дистрибутора к производителю. Контроль соблюдения торгово-ценовой и ассортиментной политики дистрибутором и сетевым ритейлом на территории. Контроль основных показателей на территории, процент покрытия и представленности в сетевом ритейле. Проведение переговоров с первыми лицами компаний дистрибутора и сетевого ритейла для определения условий работы и дальнейшего совместного развития на территории. Контроль логистики от дистрибутора к сетевому ритейл для обеспечения бесперебойных поставок. Контроль остатков в ключевой розницы категории «А» и «В». Контроль остатков на складе дистрибутора. Систематический аудит РТТ территории.

Формирование товарного плана и формирование финансового плана для торговых представителей на основании утверждённого руководством плана, а так же контроль его исполнения; Формирование ежемесячных итогов продаж (в товарном и денежном выражении); Ответственность за дебиторскую задолженность, контроль текущей задолженности; Предоставление отчетности в соответствии с требованиями компании; Разработка мероприятий по продаже неликвидных товарных позиций выявление потенциальных и перспективных покупателей и организация работы ТП с этими клиентами; Распределение и закрепление клиентов за ТП; Контроль периодичности закупок посещений клиентов; Личная работа с VIP-клиентами; Координация преддоговорной работы (выбор типа договора, определение способов и форм исполнения обязательств, пр.); Обеспечение постоянного развития клиентской базы;  Контроль поступления денежных средств; Разработка и предоставление директору условий работы по предоставлению отсрочки платежа для VIP-клиентов и клиентов, которым необходимо предоставить специальные условия;  Разработка мероприятий, направленных на увеличение доли рынка; Изучение спроса и рынка по номенклатуре и ассортименту.