Территориальный представитель

Пиво и напитки под ТМ "БОЧКАРИ"
Обязанности
- поиск и ротация сотрудников
- расширение штата с 3-х сотрудников до 7-ми
- работа с командой, обучение, коучинг
- разработка проектов по расширению качественной и количественной дистрибуции
- внедрение проекта контроля за работой торговых представителей
- разработка и отслеживание эффективности использования оборудования компании
(холодильные шкафы)
- поиск новых клиентов, ведение сложных розничных клиентов
- запуск мотивационных программ для сотрудников и клиентов
Достижения:
- сформировал эффективную команду показывающую высокие результаты в продажах
(выполнение не менее 95% по всем показателям)
- совместно с командой заключил контракты на поставку в 20 ВУЗов Омска
- увеличил АКБ HoReCa с 30 клиентов до 75
- увеличил АКБ розничных торговых точек с 420 до 750 тт без учета крупных сетевых
партнеров (ВинаГрад, Свежев, БирХаус и т.д.)
- расширил дистрибуцию в Омской области
- исключил на конец года неэффективное холодильное оборудования, ротировав на новых

клиентов
- внедрил программу маршрутизации и использовал контроль за работой сотрудников

Элементы питания под ТМ "VARTA"
- развитие продаж на территории Омск, Томск, Новосибирск, Кузбасс.
- поиск новых партнёров.
- расширение матрицы в локальных сетях.
- бюджетирование.
- запуск мотивационных программ для партнёров.
- расширение географии покрытия
Основные партнёры ТД Шкуренко, ТД Вартом, ИП Голубев А.В.
Достижения:
- выполнение поставленных планов по объему и маржинальности
- подключил новых партнёров в Томске и Кемерово
- через дистрибутора в Омске развил продажи в традиционной рознице
- успешно запустил мотивационные программы для партнёров, что помогло в выполнении
плановых показателей

Детское питание под ТМ "HiPP"
Зона ответственности: Сибирь и ДВ.
Основные клиенты: Катрен (Аптека.ру), Торговый дом детских товаров (Бубль Гум), Невада
Восток
(Самбери), Мария Ра, Светофор, Победа, Холлифуд, НоваТор, Триумф дистрибуторы в
таких
городах
как Иркутск, Красноярск, Хабаровск, Владивосток, Новосибирск, Омск.
- управление бизнесом компании во всех каналах сбыта в регионе;
- выполнение планов по продажам;
- развитие продаж на закрепленной территории через дистрибьюторов;
- налаживание долгосрочных отношений с клиентами;
- ведение переговоров с клиентами, в т.ч. с торговыми сетями.
- согласование условий в рамках полномочий;
- оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок, ротация текущего
ассортимента с целью увеличения продаж);
- планирование, согласование и контроль торгово-маркетинговых мероприятий;
- контроль дебиторской задолженности;
- аналитика продаж на подотчетной территории;
- отчетность.
Достижения:
- увеличение объемов продаж в 4 раза, через локальные сети в премиум сегменте
- установил партнерские отношения со всеми крупными сетями города Омска, Хабаровска,
Иркутска, Красноярска, Новосибирска, Барнаула, Владивостока.
- согласовал и поддерживал взаимовыгодные условия с дистрибуторами Сибири и ДВ
- увеличил дистрибуцию на 70% в г. Омске
- ежеквартальное выполнение планов
- обеспечил выход компании на дошкольные учреждения через дистрибутора в Омске
- поддерживал и развивал выгодные взаимоотношения с компанией Торговый Дом Детских
Товаров (Бубль Гум), Невада Восток (Самбери), Катрен (Аптека.ru)

Контракт ООО "Якобс-Русь"
Бренды: Jacobs, Carte Noire, Максим
Обязанности:
- составление коммерческих предложений
- согласование мотивационных программ, направленных на увеличение продаж и
продвижение продукции компании
- согласование дополнительных мест продаж
- выполнение планов по валовым продажам на вверенной территории
- вывод сетевых магазинов на Perfect Store
- контроль за дебиторской задолженностью
Достижения:
- успешный запуск мотивационных программ в магазинах города на вверенной территории
- успешное согласование дополнительных мест продаж
- как результат, перевыполнение показателей по продажам от 100% до 120%
- перевыполнение продаж по фокусным продуктам

Обязанности:
- реализация проектов компании направленных на увеличение прибыли
- контроль работы и проверка эффективности работы специалистов по работе с розницей
- постоянный и оперативный контроль работы фирменных салонов на базе дилеров
- обучение консультантов салонов связи
- startup 4G в Омске
- ведение переговоров с дилерами
-замещение руководителя сектора продаж
-согласование открытий фирменных салонов
-распределение планов продаж по дилерам
- распределение планов продаж по специалистам
Достижения:
- увеличение продаж интернет-опций, вывод Омского РО в 2013 г. на позицию лидера
продаж
по Сибири
-по результатам работы награжден грамотой с отметкой в ТК
- перевыполнение годовых целей компании по продажам и выручке
- 2014 г. поддержание лидирующей позиции по продажам
- выполнение годовых целей компании в 2014 году
- по результатам работы награжден грамотой и помещен на доску почета
"Мегапрофессионалы" с
отметкой в ТК
- сформировал эффективную команду

Продукты питания
- Безалкогольные напитки (производство)
- Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Торговый представитель
Основные бренды: "MARTY RAY", "BLAZER" "TEN STRIKE"
Обязанности:
- продвижение продукции компании,
- привлечение новых клиентов,
- активная работа с имеющимися клиентами,
- заведение новинок в ТТ,
- расширение представленной линейки в ТТ,
- ежедневная отчетность.