Директор по продажам

- разработка планов продаж, перспективного развития, бюджета
- внедрение системы планирования, управление товарными запасами
- проведение переговоров и заключение Договоров поставки с ключевыми клиентами, федеральными сетями
- разработка и внедрение системы мотивации (KPI) для сотрудников;
- подбор и адаптация персонала на ключевые позиции;
- увеличение прибыли предприятия;
- анализ финансово-экономической деятельности предприятия;
- оптимизация накладных расходов предприятия;
- разработка и реализация стратегии развития продаж, мониторинг рынка
- увеличения объемов продаж
- постоянный контроль дебиторской задолженности
- организация, контроль и оценка деятельности всех структурных подразделений
- участие в выставках и заключение контрактов с экспортерами

• Открытие иногородних филиалов (С-Петербург, Новосибирск), развитие Фирменной розничной сети (25 магазинов), расширение ассортимента во всех сетях г. Омска
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка, вывод на рынок новинок продукции,
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по выпуску продукции и их выполнение
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж.

- Организация с 0 отдельного подразделения фирмы (открытие второго филиала)
- Руководство филиалом, формирование и управление стратегией развития компании на рынке
- Проведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов со всеми розничными и федеральными сетями г. Омска (развитие клиентской базы)
- Анализ финансово-экономических показателей, управления издержками, управления качеством, логистика, ценообразование, управление ассортиментной политикой компании.
- Прогнозирование и оценка динамики роста продаж
- Работа с персоналом, адаптация и мотивация, контроль выполнения плана (в подчинении 150 чел)
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами
- Документооборот, отчеты.
- Контроль за проведением инвентаризаций
- Запуск и организация работы торговых комплексов (открытие с нуля), поиск арендаторов, заключение договоров, работа с коллективом.
- Работа с контролирующими органами

Организация с 0 отдельного подразделения фирмы от Санкт-Петербурга, разработка логистики, организация фасовочного цеха и обучение персонала, открытие транспортной компании. Отчетность в центральный офис в Санкт-Петербург, Реализация проекта поставки и продажи в розничные структуры г. Омска свежих овощей и фруктов. Развитие рынка сбыта
Маркетинговые исследования рынка. Формирование ассортиментного ряда с учетом сезонности и ценовых категорий. Оценка качества продукции, складской учет
Проведение переговоров и заключение контрактов с федеральными и местными сетями. Контроль состояния дебиторской задолженности. Разработка ежегодного бизнес-плана
Руководство сотрудниками /70 чел/обучение персонала, адаптация, аттестация, мотивация, проведение инвентаризации, составление графиков, отчетов, планирование, выполнение ТО