Медицинский представитель

Управление процессом работы в аптеке (работа с персоналом, работа с ассортиментом, его анализ с использованием различных отчетов, выведение аптек на лучшие показатели за счет эффективной работы с товарным запасом, ассортиментом, персоналом, поддержание норматива по оборачиваемости товарных запасов, выведение неликвидов, работа с системой ценообразования и подбор гибкой наценки на отдельные группы товаров. Наставничество новых и не справляющихся с задачами коллег. Проведение маркетинговых исследований и формирование маркетинговых мероприятий для максимизации чистой прибыли (акции направленные на заходимость в аптеку, внутренние акции). Проведение мини тренингов для персонала аптек направленных на улучшение качества обслуживания (для максимизации чистой прибыли). Работа с финансовыми документами ( составление бюджета аптеки, формирование расходов, зар. платы, анализ операционной деятельности). Работа с врачами направленная на ориентирование покупателей в наши аптеки.
Достижения:
- Аптека № 1. Вывела аптеку на безубыточность за 14 деней и на окупаемость за 2 месяца (за счет грамотного обучения персонала, мерчандайзинга, маркетинга, за счет личных продаж и работы над ассортиментом)
- Аптека № 2. Увеличила ЧП аптеки за 6 месяцев на 56% ( за счет работы с персоналом направленной на улучшение выявления потребности и работы с возражениями- показатели по количеству позиций в чеке увеличились на 45%, купивших на 25%)
- Аптека № 3. Вывела аптеку на окупаемость за 1 год и 2 мес (за счет обучения персонала, на собственном примере, этапам продаж)
Сотрудники аптек под моим руководством стали лучшими в сети ООО «Мелодия здоровья» г.Омск.
Многие мои идеи сейчас приняты организацией в разработку для расширения возможностей сбыта и увеличения ЧП.
В мае 2012 года принимала участие в конкурсе Лучший по профессии в ЗАО «Мелодии здоровья» проводимый среди лучших сотрудников сети, занявших первое место в рейтенге среди своего региона по России.

1 – Работа за первым столом в соответствии с действующим законодательством и Уставом предприятия;
2 - Контроль за фармацевтической деятельностью аптеки;
3 – Повышение личного розничного товарооборота (за 8 мес прирост составил 96%), анализ оборачиваемости товарных запасов;
4 - Оформление товарных и финансовых документов, ценообразование, контроль качества и сертификации лекарственных средств;
5- Исполняла обязанности ЗА в ее отсутствие или по совместительству.
6 – Повышение профессиональных навыков сотрудников аптеки;
7 - Обеспечение наличия минимального ассортимента и постоянное расширения ассортимента;
8 - Предоставление статистических, бухгалтерских и иных документов;
9 - Знакомство и работа с новыми направлениями в менеджменте;
10 - Анализ цен на лекарственные средства по прайс-листам оптовых компаний;
11 - Поиск партнёров и заключение выгодных договоров с оптовыми поставщиками;
12 – Работа с обращениями граждан;
Достижения:
За результативную работу была приглашена на должность ЗА.

1 – Формирование заявок, расширение ассортимента лекарственных препаратов и изделий мед. назначения;
2- Работа с оптовыми поставщиками по предоставлению сертификатов качества;
3 - Оформление товарных документов, ценообразование, контроль качества и сертификация лекарственных средств;
4- Выполнение плана розничного товарооборота.