Продавец-консультант

Обслуживание имеющейся клиентской базы. Пивлечение новых клиентов. Выполнение планов продаж.

Региональные продажи, " холодные" звонки, выполнение плана продаж, привлечение новых клиентов.
Работа в CRM.

Пакет "Лореаль"

Задачи, обязанности:
• Увеличение товарооборота филиала
• Увеличение активной клиентской базы
• Выполнение плана продаж
• Отбор и обучение команды
• Оптимизация маршрутов торговой команды
• Контроль за выполнением задач торговой команды
• Проведение тренингов
• Анализ и планирование продаж
• Мониторинг рынка
• Контроль за дебиторской задолженностью клиентов
• Учет и отчетность (внутри компании и производителям).
Достижения:
• В 2012г увеличение товарооборота филиала на 15%, в 2013г (январь-сентябрь)
• Клиентская база по картридж-планам увеличилась на 18%
• Активная клиентская база на 20%
• Выполнение планов продаж в среднем на 90-95%.

"Nestle, Unilever, маккофе, Балтимор, Долан, энэрджайзер, шик, лютик, макфа, коррадо"

Обязанности:
• Увеличение объема продаж розничной сети
• Поддержание высокого уровня дистрибуции и мерчандайзинга в торговых точках
Достижения:
• Привлечение новых клиентов, увеличение картридж-планов, оптимизация маршрутов
• Достижение активной базы 100%
• Увеличение активной базы на 54%
• Выполнение планов продаж 100%
• Увеличение объема продаж на 76% (с ТК до ТК)
• По моей инициативе начали брондирование ТТ, что позволило расширить ассортимент, увеличить доли на полках больше, чем у конкурентов
• Своевременное проведение в полном объеме всех промо активностей
• В декабре 2011г участвовала в конкурсе «Лучший торговый представитель филиала» , результат – 1 место в команде, 2 место в филиале.

Безалкогольные напитки, чай "Пиала", молоко "Мое", Nestle, Unilever, Джонсон"

Обязанности:
• Развитие сетей супермаркетов
• Увеличение объемов продаж
• Поддержание высокого уровня дистрибуции и мерчандайзинга
• Реализация промо активностей
Достижения:
• Самостоятельные переговоры с клиентами по условиям работы, утверждение ассортимента, долей, выставление доп. оборудования, проведения промо активностей
• Увеличение долей на полках на 50% на полках клиентов, что позволило занять долю, больше чем у конкурентов
• Ввод 100% ассортимента на полках клиентов
• Выставление доп. оборудования на льготных условиях: паллеты, холодильники
• Своевременное проведение в полном объеме всех промо активностей
• Обеспечивала контроль за всеми этапами работы с клиентами: своевременная доставка, 100% времени наличие запасов на полках
• Наладила крепкие партнерские отношения и завоевала лояльность клиентов к работе с компанией.