Менеджер по продажам

Должностные обязанности:
• Развитие розничной партнерской сети (продажа коробочных версий ПО для домашних пользователей).
• Изучение района, входящего в зону своей ответственности на предмет организации
розничных продаж программного обеспечения.
• Ведение учета и предоставление информации о динамике расширения точек розничных продаж программного обеспечения.
• Инициирование к работе новых торговых точек путем проведения встреч, переговоров.
• Планирование необходимого запаса программного обеспечения на складе представительства в соответствии с динамикой продаж и перемещения программных продуктов на склад представительства со склада Москвы.
• Проведение мероприятий по представлению товаров, расчет оптимального запаса товаров в розничных точках, обеспечение их наличия на торговых точках и контроль выкладки ПО, согласно товарной матрице.
• Организация и осуществление доставки заказов ПО партнерам.
• Разработка и совершенствование принципов и деталей учета движения товара и получения отчетности с торговых точек.
• Осуществление рекомендаций отдела маркетинга по размещению рекламных элементов на торговых площадях партнера.
• Обучение и подготовка персонала торговых точек по следующим направлениям:
• основные потребительские характеристики товаров
• принципы поддержания концепции выкладки товаров
• основные принципы продаж программных продуктов.
• Анализ принципов работы в торговых точках мерчендайзеров других организаций, активности конкурентов в направлении продаж ПО через розничные сети.
• Отслеживание динамики продаж ПО в торговых точках.
• Представление плановых отчетов согласно требованиям руководства.
• Оказание помощи в проведении акций и мероприятий с партнерами Axoft.
• Аккуратное и своевременное ведение рабочей документации.
• Повышение лояльности партнеров к Axoft и влияния компании на рынке ПО через проведение политики предприятия в розничных структурах.
Достижения: за время работы в компании (ведение проекта с 0) заключил партнерские соглашения с несколькими сетями салонов сотовой связи и магазинов бытовой техники в Омске.
Причина увольнения: сокращение штата в связи с финансовым кризисом

Должностные обязанности:
• Информационное обеспечение дилеров.
• Участие в разработке новых продуктов и услуг, маркетинговых кампаний.
• Контроль движения ТМЦ на складе (отгрузка, списание сим-карт и рекламной продукции).
• Контроль выполнения дилерами договорных обязательств, расчет вознаграждения.
• Обучение продавцов и операторов отдела активации.
• Мониторинг салонов сотовой связи (контроль работы мерчендайзеров и продавцов).
• Обработка обращений абонентов.
• Содержание архива абонентских договоров.
• Мониторинг продуктов и услуг конкурентов.
• Взаимодействие с Секторами Кредит-Контроля и Дебиторской Задолженности.
• Сбор и анализ статистических данных, составление отчетов.
• Исполнение обязанностей начальника Сектора продаж во время его отпусков, командировок.
Достижения: благодаря активной деятельности (и, конечно, слаженной работе всего Коммерческого отдела) за время моей работы был достигнут стабильный рост количества абонентов в Омском регионе, в июне 2008 впервые перевыполнен общий план продаж по дилерам Омского отделения компании.
Причина увольнения: собственное желание.

Должностные обязанности:
• Расширение субдилерской сети
• Информационное обеспечение субдилеров
• Планирование продаж (статистика, анализ, составление отчетов)
• Контроль движения сим-карт и рекламной продукции
• Разработка должностных инструкций
• Разработка субдилерских договоров, контроль соблюдения обязательств
• Расчет и контроль выплаты вознаграждения
• Организация обучения продавцов и операторов активации
Достижения: устранены недочеты в работе субдилеров и достигнута договоренность с оператором сотовой связи Билайн; о беспрепятственной регистрации новых торговых точек, в результате чего последовало резкое увеличение количества субдилеров, увеличена общая выручка от продаж субдилерской сети более чем на 300%.
Причина увольнения: собственное желание – приглашение на работу в МегаФон.