Руководитель розничной сети

Описание

Доход: от 80 тысяч рублей
Транспортная компания г. Москва (перевозка сборных грузов)
Руководитель обособленного подразделения в г. Омске
(02.2012 – .2015 )
Организация работы филиала, подбор персонала, поиск складских и офисных помещений;
Оперативное руководство филиалом;
Планирование бюджета и контроль его исполнения;
Контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала;
Мотивация, контроль и оценка эффективности работы подчиненных;
Решение административных, управленческих, логистических и коммерческих вопросов;
Контроль деятельность всех отделов;
Анализ конкурентной среды
Представительские функции в рамках региона.
Претензионная работа.
Контроль над д/з.
Достижения:
Увеличение объёмов перевозок на 80%, объемов продаж на 50 %

Дистрибуторская компания
(Дистрибуция продуктов питания (рыбные пресервы, замороженные продукты )
Директор филиала в г. Омске
(11.2010 –02. 2012 )
ОПЫТ РАБОТЫ Открытие филиала
Управление деятельностью компании
стратегическое и оперативное планирование,
обеспечение эффективного использования ресурсов компании развитие и расширение клиентской базы
оптимизация бизнес-процессов в компании
управление маркетинговой, ценовой и ассортиментной политикой
проведение переговоров с клиентами
разработка и внедрение новых коммерческих условий сотрудничества с клиентами
заключение договоров
управление персоналом
бизнес-планирование, бюджетирование
управление дебиторской задолженностью
отчётность перед собственником компании
В подчинении 20 чел.
- коммерческий отдел (начальник отдела, супервайзер, команда торговых представителей, менеджер оптовых продаж,
оператор по выписке)
- главный бух.
- склад (зав. складом, грузчики комплектовщики)
- начальник службы безопасности
Работа на территории г. Омска, Омской обл., г. Ишима, Северный Казахстан.
Достижения:
открытие филиала,
подбор команды, развитие клиентской базы
разработка и реализация мероприятий по продвижению торговых марок компании
заключение договоров поставки со всеми ключевыми клиентами г. Омска.
Продвижение продукции на новых для компании рынках сбыта (г. Ишим Тюменской обл., Северный Казахстан
Причина увольнения:
Закрытие филиала

Сеть продовольственных магазинов г. Хабаровск

Заместитель директора по развитию розничной сети г. Хабаровск (09.2008 – 11.2010)
• Поиск новых объектов недвижимости для магазинов в соответствии с заданными техническими и коммерческими
критериями.
• Проведение переговоров и заключение договоров с собственниками помещений и строительными организациями.
• Оценка рентабельности потенциального объекта.
• Координация работы отделов по открытию магазинов.
• Сопровождение, пролонгация и перезаключение договоров.
• Взаимодействие с арендодателями и государственными и административными структурами на постоянной основе.
• Ведение отчетности по объекту, контроль оплат за аренду.
Запуск цеха по производству полуфабрикатов из мяса и мяса птицы. Контроль качества, подбор сотрудников,
организация производственного процесса.
Сбыт продукции.
• Проведение текущего технического обслуживания магазинов сети
Причина увольнения:
По семейным обстоятельствам

ГК Ютленд г. Новосибирск
(Эксклюзивный дистрибутор на территории Западной Сибири, Алтайского края, Кузбасса и Красноярского края табачной
компании JTI (Винстон, Кэмел, Пётр 1), пивной компании InBev (Сибирская Корона, Клинское, Толстяк), дистрибутор
алкогольных напитков. Более 20 филиалов).
Директор филиала г. Омск (04.2005 – 07.2008)
Открытие филиала,
Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала
ОПЫТ РАБОТЫ Планирование бюджета и контроль исполнения.
Расчёт заработной платы сотрудников филиала.
Работу по поддержанию и развитию клиентской сети.
Осуществление контроля над выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж ТП по работе
с клиентами.
Оптимизация логистических процессов направления (маршруты, задачи, документооборот).
Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.
Осуществление управления коммерческой деятельностью филиала Компании, направленной на удовлетворение нужд
потребителей и получение прибыли в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами.
Осуществление анализа спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки
потребностей покупателей.
Контроль над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и
контрактов, оценка степени возможного риска.
Отчетность (управленческая и финансовая), оптимизация затрат филиала .
Подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда.
Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном Филиале.
. В подчинении 60 чел.
- табачное направление (начальник направления, супервайзеры, торговые представители, операторы выписки)
- алкогольное направление(начальник направления, супервайзеры, торговые представители, операторы выписки)
- бухгалтерия (главный бухгалтер, заместитель главного бух., бухгалтер кассир)
- транспорт (начальник транспортной службы, логист, механики)
- склад (начальник складской службы, кладовщики, грузчики комплектовщики)
Работа на территории г. Омска и Омской обл.

Достижения:
открытие филиала
подбор команды, развитие клиентской базы
выполнение планов по прибыли филиала
открытие новых направлений бизнеса компании
получение оптовой алкогольной лицензии
Причина увольнения:
Закрытие филиала

08.2004- 04.2005
ЗАО Бизнес-Авто г. Омск , розничная продажа автомобильных
запчастей; продажа оборудования для автомастерских.
Коммерческий директор
Должностные обязанности:
Формирование стратегии развития предприятия. Планирование сбыта.
Развитие новых направлений (собственная розница) .
ОПЫТ РАБОТЫ В подчинении 12 человек.
03.2002-02.2004
ООО «МОКОМ» г. Омск, производство и продажа мороженного, замороженных продуктов
Начальник отдела продаж.
Должностные обязанности:
Формирование стратегии развития отделов
(краткосрочная и долгосрочная). Планирование сбыта и производства
продукции. Постановка целей и задач подразделениям отдела сбыта
(региональный, розничный, оптовый, собственная розница), контроль
выполнения. Создание команды торговых представителей розничных продаж.
Формирование фонда заработной платы отделов. Проведение мотивационных
программ, направленных на увеличение объемов продаж отделов, подбор и обучение торгового персонала. В
подчинении 25 человек
03.2001-02.2002
БКК «Омский» г. Омск,
производство и продажа кондитерских изделий
Начальник регионального отдела.
Должностные обязанности:
Организация отдела. Формирование региональной политики компании.
Планирование, бюджет. Логистика. В подчинении 3 человека.
10.1998-12.2000
ООО ЛВЗ «ОША» г. Омск, производство и продажа спиртных
напитков, пива, продуктов питания.
Менеджер по работе с Омской обл.
Должностные обязанности:
Организация отдела. Планирование, финансовый
контроль, бюджет. Логистика. Маркетинговые мероприятия.
В подчинении 10 человек.
03.1996-07.1997
ЗАО «РОСАР» г. Омск, производство и продажа пива и
безалкогольных напитков (в данный момент входит в компанию InBev).
Торговый агент по Омской области
Должностные обязанности:
Развитие закрепленной территории. Открытие
мелкооптовых баз (подбор помещения, персонала, регистрация в
контролирующих органах). Контроль работы (выполнение плана,
дебиторская задолженность, покрытие рынка и т.д.). Проведение рекламных мероприятий.
В подчинении 16 человек
ОБРАЗОВАНИЕ 1988-1995 гг.
Сибирский Автомобильно-Дорожный Институт г. Омск
инженер-строитель
факультет Дорожное строительство

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ 1996-1997 гг.
Сибирский образовательный центр г. Омск,
финансовый менеджер.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА энергичность, коммуникабельность
обладаю организаторскими способностями
умение работать в команде, принципиален и требователен к себе и людям.
способен принимать решения в нестандартных ситуациях.
настойчив в решении поставленных задач.
желание расширять профессиональные навыки.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ Организаторские, управленческие навыки. 
Стратегическое и оперативное планирование деятельности. 
Построение дистрибьюторской сети, переговоры, заключение контрактов. 
Формирование политики продаж, реализация ценовой стратегии. 
Организация и управление структурным подразделением. 
Работа с отчетностью, бюджетирование, ведение финансовой документации. 
Разработка маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения. 
Ориентация на результат. 
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ Права категории «В» , личный автомобиль
ДОПОЛНИТЕЛЬНО служба в СА 1989-1991гг.
двое детей