Директор

Розничная и оптовая торговля (овощи и фрукты). Фирменная розничная сеть (20 павильонов и 2 оптовых склада).
---- Организация продаж в локальные сети, оптовым покупателям, HoReCa.
---- Контроль и отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, увеличение объема и расширение ассортимента.
---- Расширение клиентской базы, поиск новых потенциальных покупателей, организация закупа в оптовом звене.
---- Составление плана и прогнозирование выручки будущего периода (месяц, квартал, год), прогнозирование финансового результата за бюджетный период (составление БДР), формирование бюджета движения денежных средств (БДДС).
---- Увеличение объема и прибыльности продаж на всей территории.
--- Подбор, обучение и контроль работы менеджеров по продажам, мерчендайзеров, кладовщиков и мастеров по упаковке, водителей по доставке (транспортная логистика), бухгалтерии.
---- Организация работы склада, закрепление зон ответственности, разработка должностных инструкций персонала, разработка мотивации для сотрудников, как склада, так и персонала по продажам.
---- Развитие торговой сети на территории Омска и области (минимаркеты Дружино).
---- Работа на этапе "start-up" в розничном проекте.
---- Формирование и управление коллективом продавцов (составление графиков, контроль выхода на точку, формирование эффективной команды, мотивация персонала).
---- Координация, анализ, выполнение плана продаж.
---- Мониторинг текущих продаж, анализ отклонений на всей территории.
---- Мониторинг наличия и поддержание необходимого товарного запаса в Фирменной Розничной Сети.
---- Разработка плана действий по оптимальному управлению товарными остатками, разработка промо-акций по ассортименту.
---- Анализ продаж в разрезе каждой торговой точки, а также мониторинг ассортимента конкурентов.
---- Разработка плана развития территории.
---- Проведение переговоров, заключение договоров на новые торговые точки, переговоры с арендодателями.
---- Ведение установленной отчетности по продажам.
---- Проведение инвентаризаций (плановые и внеплановые).
---- Развитие подчиненных, тренинги по продажам, проведение оценки их деятельности.
---- Выполнение планов продаж, контроль выхода на глобальный план.
---- Мониторинг присутствия продукции компании в зоне ответственности.
---- Уверенный пользователь MS Office, Internet, 1С, Ехcel.
---- В подчинении 50 человек.

— Анализ эффективности работы торговых точек.
— Набор и обучение продавцов этапам продаж и ведению отчетности на торговой точке.
--- Подбор продавцов, проведение собеседований, принятие решений по кандидатам. Адаптация и обучение, наставничество.
- Решение рабочих вопросов филиала (разработка и оптимизация планов, контроль эксплуатации оборудования, организация технологических процессов)
- Ежедневное предоставление в Центральный офис отчетных документов (отчет о продажах, кассовый отчет, авансовый отчет, табели и графики работы продавцов, ведомости, акты согласования ремонтных работ).
— Отслеживание продаж и составление заявок ежедневно.
— Ежедневный объезд торговых точек по сбору отчетности и контролю работы продавцов.
— Запуск дегустаций и акций на торговых точках для увеличения продаж.
—Работа с продавцами по технике продаж и выкладке продукции.
— Составление отчетов о сроках годности, по видам продукции.
— Поиск новых торговых площадей.
— Взаимодействие с арендодателями.
— Открытие торговых точек с «0».

— Открытие производства с «0». Закупка производственного оборудования и расчет мощностей, оптимальные режимы производства на выпускаемую предприятием продукцию и все виды различных по сложности работ, обеспечивая производство конкурентоспособной продукцией и сокращение материальных и трудовых затрат на ее изготовление. Заключение договоров с поставщиками ткани и фурнитуры. Разработка нового ассортимента, учитывая сезонность и спрос.
— Анализ причин брака и выпуска продукции низкого качества и пониженных сортов, участие в разработке мероприятий по их предупреждению и устранению, а также в рассмотрении поступающих рекламаций на выпускаемую предприятием продукцию.
— Контроль над соблюдением технологической дисциплины, промышленной безопасности и охраны труда, противопожарной защиты на производственном участке.
- В подчинении 140 человек.

— Анализ ассортимента в сети его товарооборачиваемость.
— Закуп и внедрение новых моделей-расширение ассортимента, командировки.
— Отслеживание продаж и прогнозирование закупа на новый период.
— Формирование цены на товар.
— Разработка акций направленных на увеличение продаж и привлечение покупателей.
—Работа с продавцами по технике продаж и мерчендайзинга в магазинах.
— Составление отчетов о продажах, прогнозирование закупок на новый период с учетом сезонности и анализа спроса.

— Достижение максимальной прибыли через увеличение возможного объема продаж заявленного ассортимента, снижение затрат и потерь.
— Работа с персоналом, формирование команды, способной решать задачи компании по максимизации продаж и увеличении прибыли, мотивация продавцов, наставничество, организация обучения.
— Работа с мерчендайзерами по эффективному использованию торгового пространства и его оптимизации.
— Выполнение плана продаж.
— Обеспечение качественных стандартов обслуживания персоналом магазина.
— Начисление заработной платы.
— Ведение и контроль документооборота в полном объеме, кассовых документов и документов внутренней отчетности.
— Составление отчетов по результатам работы еженедельно и за месяц. Работа с контролирующими организациями, ведение журналов проверок.