Менеджер по продажам

Описание

Опыт работы —9 лет 6 месяцев
Сентябрь 2012 — Июль 2016
3 года 11 месяцев
ООО "Автодилер"(Новосибирск)
Омская область
Региональный представитель
Организация и развитие продаж в регионе с нуля (Коммерческая и
спецтехника (автобусы), запчасти). Поиск клиентов, прямые, активные
продажи, развитие клиентской базы, организация доставки товара. Ведение
Клиента от первой встречи до сделки. Заключение договоров. После
продажное обслуживание. Координация, контроль выполнения плана продаж,
ведение отчетности и документации. Взаимодействие с кредитными и
лизинговыми организациями. Продажа техники в кредит и лизинг.
Проведение презентаций. Контроль дебиторской задолженности, работа с
просроченной задолженностью. Ведение административно-хозяйственной
деятельности филиала. Отслеживание и контроль активности конкурентов.
Разработка и проведения промо-акций, рекламных кампаний, маркетинговых
исследований.
Зона ответственности - г. Омск и Омская область.
Уволен по собственному желанию.

Июнь 2011 — Август 2012
1 год 3 месяца
ООО "Производственная компания "Асттика"
Екатеринбург
Территориальный менеджер
Построение эффективной системы продаж на заданной территории. Подбор,
обучение и координация персонала. Поиск клиентов, прямые активные
продажи, развитие клиентской базы, ведение переговоров, проведение
презентаций, заключение договоров, продажа товара, расширение
ассортимента, анализ и мониторинг рынка. Контроль дебиторской
задолженности, работа с просроченной задолженностью. Развитие продаж с
нуля.(Лакокрасочная продукция, грунты, биоциды)
Ведение документации, отчетность.
Продажа ЛКМ, грунты, биоциды.
Зона ответственности - Омск и Омская область.

Октябрь 2009 — Май 2011
1 год 8 месяцев
ООО Интекс-групп
Омск
менеджер по развитию направления(запчасти, смазочные материалы)
Поиск клиентов, прямые продажи, развитие клиентской базы, ведение
переговоров, проведение презентация, заключение договоров, продажа
товара, расширение ассортимента, мониторинг рынка. Контроль дебиторской
задолженности, работа с просроченной задолженностью. Развитие продаж с
нуля. (продажа смазочных материалов)
Ведение документации, отчетность.
Продажа автозапчастей, гсм, доп.оборудования для автомобилей.
Зона ответственности - г. Омск.

Февраль 2007 — Сентябрь 2009
2 года 8 месяцев
ЗАО "БИмаркет"
Москва
Региональный менеджер по продажам(электроинструмент, бензотехника)
Открытие представительства в Омске. Поиск клиентов в городе и области,
развитие клиентской базы. Планирование и развитие продаж, расширение
ассортимента, организация доставки товара. Мониторинг, мерчендайзинг.
Организация работы представительства, координация, контроль выполнения
плана продаж, составление отчетов. Проведение презентаций. Контроль
дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Продажа электроинструмента и бензотехники, расходные материалы.
Зона ответственности - г. Омск и Омская область.

Образование
Высшее
2004 Омский государственный университет путей сообщения, Омск
электротехнический(электроснабжение железных дорог), диплом
Повышение квалификации, курсы
2011 Техника продаж, подбор, обучение, управление персоналом
ООО Асттика
2004 Техника продаж
ООО Кока-кола, сертификат

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Холодные продажи Ведение переговоров Прямые продажи
Управление продажами Финансовая отчетность Активные продажи
Водительское удостоверение категории B Проведение презентаций
Поиск и привлечение клиентов Подбор персонала
Работа с дебиторской задолженностью Заключение договоров
Первичная бухгалтерская документация B2B Продажи
Подготовка коммерческих предложений
Административно-хозяйственная деятельность Телефонные переговоры
работа с текущей базой клиентов Пользователь ПК Деловая переписка
Обучение персонала Лизинг Управление персоналом Планирование продаж
Развитие продаж 1С: Предприятие 8
Дополнительная информация
Рекомендации Имеются, по необходимости
Обо мне Навыки ведения переговоров на высшем уровне.
Ведение и расширение клиентской базы.
Планирования продаж.
Навыки проведения анализа продаж рынка и деятельности конкурентов.
Умение организовывать.
Навыки проведения поиска, оценки, обучения и мотивации персонала.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях
продаж и ассортименте продукции компании‚ телефонные переговоры‚ прием
и обработка заказов.
Составление и заключение договоров‚ первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Навыки обеспечения жизнедеятельности офиса.
Стаж работы - 18 лет, водительский стаж - 18 лет (B, С), автомобиль,
компьютер, интернет, оргтехника.
Ответственный, исполнительный, пунктуальный, требовательный, ориентация
на результат, стремление зарабатывать.
Организаторские способности, уверенность в себе, творческий подход к
делу.
Стремление к успеху, благополучию и развитию!
Без вредных привычек.
Увлечения: Хоккей.