Руководитель проекта

Управление проектами в сфере электромонтажа, монтажа видеонаблюдения, систем оповещения, охранных систем, СКС, коммуникаций, металлоконструкций и промышленных трубопроводов.
o Поиск заказов через тендера, участие в торгах, прямые продажи;
o Переговоры с потенциальным Заказчиком (с ЛПР), заключение Договоров;
o Расчет экономической эффективности проекта;
o Организация работ на объекте, составление графиков выполнения работ;
о Анализ рисков
o Составление бюджета объекта.
o Руководство обособленным подразделением по месту нахождения объекта (создание и организация с «нуля»: аренда офисов и складов, найм и размещение персонала, закуп материалов и инструментов)
o Координация действий с Заказчиком и с субподрядчиками. Деловая переписка.
o Контроль сроков выполнения работ;
o Контроль соблюдения бюджета объекта;
o Работа со сметами и проектами;
o Подписание КС-2, КС-3;
o Составление и сдача исполнительной документации, оформление изменений проекта и дополнительных работ;
o Сдача объекта в опытную и промышленную эксплуатацию
o Отчетность по выполнению работ перед Заказчиком и руководством.

Продаж хозяйственных товаров и подарочных сертификатов. Каналы сбыта: сектор В2В (HoReCa, профсоюзные организации торговля), прямые продажи, холодные звонки, составление и рассылка коммерческих предложений;
o Поиск и привлечение потенциальных клиентов;
o Заключение договоров, составление договоров для Управления Федеральным Казначейством;
o Участие в тендерах;
o Организация обслуживания оптовых покупателей в торговом зале;
o Контроль регистрации оптовых покупателей, ведение клиентской базы;
o Изучение конкурентной среды, мониторинг цен;
o Взаимодействие с отделом закупа по заказам клиентов;
o Контроль дебиторской задолженности.
o В функциональном подчинении – 3 сотрудника.
Достижения: Вернул потерянных клиентов, увеличил оптовые продажи в три раза, рекорд по продажам подарочных карт.

Руководство сетью табачных киосков
o Планирование: разработка месячных планов для торговых точек, составление бюджета на месяц для предприятия, составление плана закупа товара;
o Организация работы киосков: обеспечение продавцов необходимыми условиями труда, анализ остатков товара, расчет оптимального товарного запаса, составление заявок, контроль своевременного выполнения их поставщиками; организация мелкосрочного ремонта киосков, кассовых аппаратов, организация работы нового киоска с нуля;
o Разработка систем мотиваций для продавцов, расчет точки безубыточности киосков, расчет бонусов продавцам, выплата заработной платы;
o Контроль выполнения должностных обязанностей продавцами, соблюдением стандартов работы продавца; контроль технического состояния киосков, контроль работы дворников, контроль работы кассовых аппаратов и своевременностью их обслуживания техниками ЦТО, контроль документооборота и наличия сертифицирующей документации; контроль остатков товара в киосках;
o Работа с персоналом: обучение, отбор, аттестация, обеспечение обратной связи, мотивация. Разработка стандартов работы продавца сети, разработка и проведение аттестаций.
o Анализ работы киосков за месяц, экономический и финансовый анализ эффективности работы киосков и предприятия в целом, анализ цен конкурентов;
o Работа с поставщиками товара, поиск новых поставщиков, новых товаров; работа с представителями администрации города; работа с ЦТО, с ОВД, с ЧОП;
o Мерчендайзинг: разработка планограммы витрины киосков, контроль соблюдения правил выкладки товара на витрине, контроль ротации товара на витрине, разработка чертежей торгового оборудования для киосков;
o Инкассация денежных средств.
Достижения: Остановил кадровую "текучку". Увеличил товарооборот в 1,5 раза. Разработал эффективную планограмму и стандарты работы продавца киоска.

Прямые продажи слабоалкогольной продукции в розничную сеть
o Планирование.
o Поиск потенциального клиента, ведение переговоров, заключение договоров.
o Осуществление продаж, снятие остатков продукции в торговых точках, отслеживание темпов продаж.
o Обеспечение дистрибуции на вверенной территории.
o Контроль дебиторской задолженности.
o Инкассация.
o Мерчендайзинг.
o Отчетность.
Достижения: выполнение плана, низкая дебиторская задолженность.

Прямые продажи кондитерских изделий в розничную сеть
o Планирование.
o Поиск потенциального клиента, ведение переговоров, заключение договоров.
o Осуществление продаж, снятие остатков продукции в торговых точках, отслеживание темпов продаж.
o Обеспечение дистрибуции на вверенной территории.
o Контроль дебиторской задолженности.
o Инкассация.
o Мерчендайзинг.
o Отчетность.
Достижения: Стабильный рост продаж и клиентской базы. За успешные продажи переведен в отдел оптовых продаж.