Менеджер по продажам, менеджер розничной сети

Продажа услуг по электромонтажу. монтажу систем видеонаблюдения, систем оповещения. охранных систем, СКС, коммуникаций, металлоконструкций и промышленных трубопроводов. Каналы сбыта: сектор В2В, тендера, холодные звонки, подготовка и рассылка коммерческих предложений
Поиск и привлечение потенциальных клиентов (прямые продажи и тендера);
o Переговоры с потенциальным Заказчиком (с ЛПР), заключение Договоров;
o Расчет экономической эффективности проекта;
o Составление графиков выполнения работ;
o Составление бюджета объекта
o Контроль сроков выполнения работ;
o Контроль соблюдения бюджета объекта;
o Контроль дебиторской задолженности.
o Отчетность.

Оптовая продажа хозяйственных товаров и подарочных сертификатов. Каналы сбыта: сектор В2В (HoReCa, профсоюзные организации, госсектор, торговля), тендера, подготовка и рассылка коммерческих предложений
o Поиск и привлечение потенциальных клиентов;
o Заключение договоров, составление договоров для Управления Федеральным Казначейством;
o Участие в тендерах;
o Организация обслуживания оптовых покупателей в торговом зале;
o Контроль регистрации оптовых покупателей, ведение клиентской базы;
o Изучение конкурентной среды, мониторинг цен;
o Взаимодействие с отделом закупа по заказам клиентов;
o Контроль дебиторской задолженности.
o В функциональном подчинении – 3 сотрудника.

Руководство сетью табачных киосков
o Планирование: разработка месячных планов для торговых точек, составление бюджета на месяц для предприятия, составление плана закупа товара;
o Организация работы киосков: обеспечение продавцов необходимыми условиями труда, анализ остатков товара, расчет оптимального товарного запаса, составление заявок, контроль своевременного выполнения их поставщиками; организация мелкосрочного ремонта киосков, кассовых аппаратов, организация работы нового киоска с нуля;
o Разработка систем мотиваций для продавцов, расчет точки безубыточности киосков, расчет бонусов продавцам, выплата заработной платы;
o Контроль выполнения должностных обязанностей продавцами, соблюдением стандартов работы продавца; контроль технического состояния киосков, контроль работы дворников, контроль работы кассовых аппаратов и своевременностью их обслуживания техниками ЦТО, контроль документооборота и наличия сертифицирующей документации; контроль остатков товара в киосках;
o Работа с персоналом: обучение, отбор, аттестация, обеспечение обратной связи, мотивация. Разработка стандартов работы продавца сети, разработка и проведение аттестаций.
o Анализ работы киосков за месяц, экономический и финансовый анализ эффективности работы киосков и предприятия в целом, анализ цен конкурентов;
o Работа с поставщиками товара, поиск новых поставщиков, новых товаров; работа с представителями администрации города; работа с ЦТО, с ОВД, с ЧОП;
o Мерчендайзинг: разработка планограммы витрины киосков, контроль соблюдения правил выкладки товара на витрине, контроль ротации товара на витрине, разработка чертежей торгового оборудования для киосков;
o Инкассация денежных средств.

Продажа слабоалкогольных напитков в розничную сеть
o Планирование.
o Поиск потенциального клиента, ведение переговоров, заключение договоров.
o Осуществление продаж, снятие остатков продукции в торговых точках, отслеживание темпов продаж.
o Обеспечение дистрибуции на вверенной территории.
o Контроль дебиторской задолженности.
o Инкассация.
o Мерчендайзинг.
o Отчетность.

Продажа кондитерских изделий в розничную сеть
o Планирование.
o Поиск потенциального клиента, ведение переговоров, заключение договоров.
o Осуществление продаж, снятие остатков продукции в торговых точках, отслеживание темпов продаж.
o Обеспечение дистрибуции на вверенной территории.
o Контроль дебиторской задолженности.
o Инкассация.
o Мерчендайзинг.
o Отчетность.